3D打印機走下“工業神壇”
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不少業內人士將2012年稱為“3D打印機元年”，是一個嶄新的市場從萌芽期進入成長期的轉折點，如同1977年的個人計算機。在這一年，美國Stratasys和以色列ob
民用3D打印機已經從“工業神壇”上走了下來，一個低成本、規模化生產三菱3D時代即將到來。
如果你還在驚嘆電影《十二生肖》打印獸首歐姆龍科技，那我告訴你，你已經落伍了，因為這項3D打印技術已經發展近30多年了，并且它很快就會走進你的生活。
一年前在網上搜索3D打印機，搜到的結果還不是很多，但現在你可以搜到一千多萬條相關信息。這一變化不是因為這一年來3D技術取得的研究成果，而是基于全球制造業整體出現低迷態勢，許多人將制造業復興的希望寄托于3D打印行業。《經濟學人》雜志甚至預言3D打印將引發第三次工業革命。
不少業內人士將2012年稱為“3D打印機元年”，是一個嶄新的市場從萌芽期進入成長期的轉折點，如同1977年的個人計算機。在這一年，美國Stratasys和以色列objet兩大級3D打印公司宣布合并，聯姻后公司市值達30億美元。
國內的3D打印技術要追溯到上個世紀九十年代初，華中科技大學成立了快速制造中心，主要從事工業級3D打印機的研發與制造。隨著近幾年技術的提和民用市場的需求，國內出現了許多研發制造民用3D打印機的企業。為推動我國3D打印技術產業化、市場化進程，加快與國際間的對話交流，促進3D打印技術與傳統制造技術的有機結合，由亞洲制造業協會聯合多家權威科研機構，同時和3D行業企業共同發起的中國3D打印技術產業聯盟于2012年10月15日在北京宣告成立。這也標志著我國從事3D打印技術的科研機構和企業從此改變單打獨斗的不利局面。
進入2013年，在國家科學技術進步獎頒獎大會上，北京航空航天大學教授王華明以“飛機鈦合金大型復雜整體構件激光成形技術”獲國家技術發明獎一等獎。以中航重機、宏昌電子、南風股份等為代表的3D打印概念股風起云涌，掀起新一輪集體漲停狂潮。這又為2013年的3D打印機熱潮添了一把火。
活躍的民用市場
科技領域炒得沸沸揚揚，而國內普通民眾卻鮮有關注，似乎離自己的生活還很遙遠。其主要原因是國內3D打印機生產企業多針對工業級3D打印市場，國內四大研發團隊以研發工業級打印機為主，面對的是航空、醫療等市場。叁迪網負責人張樂奎稱：“快速成型技術不是一個新技術，早在上世紀90年代初就已經有了商業化的快速成型設備。進入國內市場是在2000年左右，主要以工業應用為主。目前在國內市場上，3D打印概念炒作得異常火熱，但對于應用成熟的工業設計行業來說，這門技術已經不是新概念了。所以，國內市場購買3D打印機的主要群體還是集中在工業客戶上，如商業交通工具、航空航天、電子消費品、教育、文創、醫療、制鞋、家電等行業。”
3D打印機的定位一直是研發設備，應用在新產品開發的前端，用來做手板模型。因此，現在市場上過90%的裝機客戶都是工業（商用）客戶。民用客戶（個人3D打印機客戶、家庭3D打印機客戶）的數量雖然在遞增，但是裝機量還是非常少。
盡管如此，民用市場的巨大潛力已經開始顯現，隸屬于清華大學的北京太爾時代科技有限公司很早之前就進入到桌面式3D打印機領域，借助于清華大學的科技優勢，其產品質量已經非常穩定。它的客戶群以校為主，因此每年都有固定的裝機量，盡管也面向市場銷售，但沒有做有力的推廣，普通民眾對其認知度并不是很。這樣的銷售模式使得受眾群體相對單一，對于推動市場化沒有任何的優勢。北京上拓科技有限公司董事長周美芳說：“現在許多校都在大力研發3D打印機方面的產品，他們擁有教育部經費和技術支持，但從行業多年的發展來看，依靠學校投資，企業規模和服務會受到制約，在中國市場上已經行不通了，規模化、穩定性和質量的服務才是未來發展的必要條件。”因此，要想進行市場化的運營，必須借助于民間資本的大力推動，讓銷售模式更加靈活。
北京工業設計促進中心主任陳冬亮稱，過去只是一些大中專院校投入3D打印機技術的研究，現在已經有很多民間資本進入到這個領域。比如，北京上拓科技有限公司已經批量化生產3D打印機，下一步上拓科技會把這一技術進行產業化。目前，民營企業、院校和風險投資人已經進入這個行業，并且不斷地進行技術推廣，北京市科學技術委員會會一直支持他們，讓企業進行產業化生產。
在陳冬亮看來，國內的3D打印機企業分四個層次，個層次是做國外產品的代理商，也是初級的模式，隨著全球幾大3D打印機生產商代理門檻的提，代理商的經營成本不斷增加；第二個層次是做打印產品服務，而這部分服務主要是以工業為主，因為目前的民用市場還沒有被完全激活；第三，應用別人的技術，企業自己生產設備，據金華市閃鑄科技有限公司市場部經理陳錚錚介紹，目前3D打印機大多利用國際上開源的技術，生產商獲得零部件，就可以進行設備組裝；第四，在前三個層次的基礎上，企業內部進行技術研發和創新。現在的一些民營桌面式3D打印生產商已經走到了第三個層次，如果市場能夠被激活，那必將刺激生產商進行科技創新，就像筆記本電腦一樣，會有一小部分大企業獲得市場的認可。陳錚錚說：“由于國內市場還不是很大，所以很多大企業還沒有進入這個領域，全國每個月的裝機量十幾臺到幾百臺不等，所以一些小的桌面式3D打印機企業才得以存活，這段時間也是它們迅速發展壯大的好時機。”
目前國際上的大企業也已經開始不斷地并購，周美芳稱，上拓科技本身也是Stratasys公司的中國代理，他們整個產業鏈也在不斷地完善當中。2012年Stratasys通過并購的方式與Objet聯合，因為Stratasys公司的FDM技術優勢是材質能夠達到客戶的要求，使用與實際產品接近的強度材質打印，而Objet的噴墨式打印技術在加快打印速度的同時，還可以使打印品的表面更加光滑。因此在未來一段時間，中國也一定會走向這條道路，將上下游的產業鏈整合到一起。
中國3D打印技術產業聯盟已經成立，近期也在召開密集的會議，希望能夠出臺一些行業規范，以此提3D打印機的質量。但在陳冬亮看來，行業標準一般都有一定的滯后性，對于一個新興行業，過早地出臺行業標準，反而會制約這個行業的發展，尤其是在桌面式3D打印機市場上，國內的發展潛力巨大，如果將門檻設得太，會讓發展初期的企業運營成本增加。在市場化的大背景下，還是要遵循市場規律，讓企業有更自由的發展空間，這樣整個民營市場活躍起來了，更多的民間資本才能夠進入這個領域。
盡管目前很多風險投資人看好這個行業，但面對投資時，他們還是比較謹慎，因為面臨的問題也很多，投資需要看效益，但中國民用市場需要多久才能被激活，是他們擔心的問題之一。另外一點，這個行業未來的發展方向并不明朗，因為目前還無法判斷出消費者愿意購買服務，還是購買設備。
陳錚錚告訴記者說：“我們公司生產的桌面式3D打印機，主要是銷往國外，同時也在淘寶網進行線上銷售。由于國內對3D打印機的認知度不，所以國內的購買人群主要是一些設計師和DIY發燒友。歐美市場的消費者對于它的認知度很，我們的產品在同配置的情況下，要比國外品牌便宜一半。因此，我們產品的2/3銷往海外。”
民用從體驗開始
當國內企業正在為以何種商業模式推動產業發展發愁時，國外已經將體驗式的商業模式應用在市場中，有些創新者甚至開始采取全新商業模式爭奪桌面3D打印機市場，比如2009年在美國成立的MakerBot公司，他通過出售1，000美元左右的低端3D打印機、運營3D模型分享網站、開設線下體驗店等一系列措施，創建了一個完整的商業體系，并且迅速贏得消費者青睞，其在2012年發布的第四代3D打印機也在今年的3月份上市。有業內人士預測桌面式3D打印機將是繼蘋果手機之后，人們追逐的另一項科技產品。
從2012年初開始，國內的部分廠家也開始采用線上線下一體的銷售模式。閃鑄科技是國內家在淘寶網開設旗艦店的企業，他們的目標客戶定位非常明確，即收入每月在6，000元左右的工程師或發燒友，并且在2012年4月率先降價，將其生產的部分桌面式3D打印機的價格降至3，999元，雙噴頭的3D打印機降到1萬元以內，單月的銷量過了60臺。盡管這不是很大的出貨量，但這標志著桌面式3D打印機開始作為一種普通的科技產品走入中國公眾視野。當然，隨后一些問題也開始暴露出來，記者在一些網絡社區與用戶交流時發現，國內一些機器的穩定性和使用的方便程度都有所欠缺，甚至一些用戶在使用兩周后，就希望將自己的設備以半價售出。這樣的結果讓準備購買的消費者有所顧忌。陳錚錚稱，出現這些問題的主要原因是，國內消費者對打印機的使用還不夠熟練，在使用前需要對設備的水平面進行校對，如果沒有校對好，在機器打印過程中就會出現故障。
過去，如果消費者想感受3D打印的新體驗，必須自己購買一臺打印機，但是現在不用了，2013年1月15日3D打印體驗館在北京DRC基地開業，這是國內家3D打印體驗館，提供純彩色3D打印照相服務，另外還包括3D設計、3D掃描、3D數據存數等全產業鏈的服務。而這家體驗館就是由北京上拓科技有限公司注資成立的。同時，體驗館的線上服務平臺叁迪網也投入運營。
在體驗館中，工作人員手中拿著掃描儀，為一位記者進行了全身掃描，花了約15分鐘的時間，整個人的三維圖像就清晰出現在電腦里。據工作人員稱，數據掃描之后，還可以進行修圖處理，或者進行二次設計，如果需要打印，則要先把數據進行處理，然后連接到桌面式3D打印機上，就可以打印出個人頭像。
國外一些網站專門銷售組裝桌面3D打印機的零部件，一些喜歡DIY的消費者可以在網站上自行購買所需要的產品，在家里進行組裝，就像臺式電腦一樣，機器的配置可以根據自己的喜好進行任意搭配。3D打印體驗館內也有未組裝好的產品，供客戶自行選擇組裝。周美芳稱，“線下的體驗館主要是一種體驗式的消費，和叁迪網形成一個很好的銜接，目前并沒有考慮在線上進行零部件的銷售，因為從我們的經驗來看，很多客戶并沒有掌握打印機的組裝和調試技術，至少現在還不是在國內出售零部件的時機。未來如果市場有需要，我們也會做結構性的調整。另外，北京的客戶如果有時間可以到體驗館現場定制所需要的產品，外地的客戶可在網上購買，我們會將產品打印出來后，郵寄到客戶手中。未來兩年，公司會在全國成立十家3D打印體驗館，為消費者提供更好的定制服務。”
作為叁迪網負責人，張樂奎說：“為了服務客戶，我們會將許多開源的三維數據搜集到一起，把它作為增值服務免費提供給網站會員，或者是購買我們機器的客戶。唯有3D技術才能做到個性化定制，并且通過網絡成為可能。在未來兩三年內，希望叁迪網會員達到百萬級，將叁迪網做成國內大的、個性化的定制網站。”
有業內人士稱，科技改變生活，桌面式3D打印機目前處在個性化定制和DIY玩偶階段，這標志著其已經從工業走向人們的生活。而要想打印生活用品，仍面臨諸多問題。首先，在價格方面，依然相對偏，還不具有普及的條件；其次，產品的穩定性仍然有待提，需要人們了解更多的工業產品制造知識，讓大部分人可以進行簡單維修；再次，打印時間很長，耗材價格昂貴，工業耗材幾萬元一公斤，即使是普通的ABS耗材也要幾百元一公斤；后，現在平板電腦或者PC機都可以免費安裝與Auto CAD類似的三維數據處理軟件，但使用起來并沒有像Word這樣方便，需要具備一些專業知識才能操作。
有專家預測，在未來一段時間，3D打印機會先以社區的形式存在，在那里將個人數據進行掃描、存儲，需要時可以在社區打印店中進行專業化定制，比如說衣服、帽子等。從現階段來說，要實現這樣的目標還有很長的路要走。不過，民用3D打印機已經從“工業神壇”上走了下來，一個低成本、規模化生產的3D時代即將到來。
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