EPI節(jié)能技術(shù):工業(yè)循環(huán)水中的節(jié)能生意
http://www.yucd.cn四川美豐集團(tuán)旗下的子公司美青氰胺有限責(zé)任公司（下稱“美青氰胺”）主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化肥原料，每年綜合能源消耗量達(dá)到76萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。而合成氨的工藝?yán)鋮s水，其耗能在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中是大的。
接下來(lái)這家公司準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)，這意味著耗能將更。今年2月，美青氰胺將水泵進(jìn)行了改造，改造后，節(jié)電率近30%。
類似美青氰胺、川化股份等化工企業(yè)以及馬鞍山鋼鐵、新余鋼鐵、建龍鋼鐵等鋼鐵企業(yè)都有這樣的困惑，如何改變能耗的現(xiàn)狀，節(jié)約成本？
其中的商機(jī)也相當(dāng)可觀。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求，杭州鼎楚科技有限公司（下稱“鼎楚科技”）開發(fā)了工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)過(guò)程能量?jī)?yōu)化節(jié)能技術(shù)（下稱“EPI節(jié)能技術(shù)”）。
技改的核心
之前有12年銷售經(jīng)驗(yàn)的鼎楚科技董事長(zhǎng)徐放其實(shí)是節(jié)能技術(shù)方面的門外漢，但一次機(jī)緣巧合，朋友無(wú)意中與他聊起上海某家大型醫(yī)藥公司正在尋求節(jié)能技術(shù)改造。徐放意識(shí)到，這可能是個(gè)機(jī)會(huì)。
于是，他找到了當(dāng)時(shí)浙江當(dāng)?shù)匾患覐氖鹿?jié)能技術(shù)與節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但卻不懂得如何做市場(chǎng)推廣，而這一塊恰巧是徐放擅長(zhǎng)的。于是，一拍即合下，徐放與這個(gè)團(tuán)隊(duì)走到了一起。
據(jù)不同國(guó)家工業(yè)統(tǒng)計(jì)，泵的耗電量約占全國(guó)發(fā)電量的21%，而在這個(gè)耗能大戶中，工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)用泵能耗占到70%以上。
根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，企業(yè)溫產(chǎn)品、設(shè)備必須用工業(yè)循環(huán)水冷卻，在這其中，涉及循環(huán)水泵組、管網(wǎng)、換熱裝置、制冷設(shè)備、冷卻塔等全流程，其主要依靠水泵來(lái)推動(dòng)水流動(dòng)。
然而，據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)，工業(yè)循環(huán)水泵系統(tǒng)運(yùn)行效率約70%，鼎楚科技通過(guò)大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)我國(guó)工業(yè)循環(huán)水泵系統(tǒng)運(yùn)行效率約為50%，有的不合理的系統(tǒng)運(yùn)行能量浪費(fèi)達(dá)40%以上，少的也有20%左右。
“很多人都會(huì)以為系統(tǒng)優(yōu)化只是把一個(gè)大水泵換成一個(gè)小水泵那么簡(jiǎn)單。”徐放說(shuō)這明顯是一種誤區(qū)。先期工作是要對(duì)水泵設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，找出能耗的原因，“這不僅是水泵本身的問(wèn)題，還可能牽涉到管道、溫度、地形、使用習(xí)慣等。”
浙江大學(xué)流體力學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任毛根海向記者分析，水泵耗能多由綜合因素引起，比如閥門閉合不恰當(dāng)就會(huì)讓許多能量在經(jīng)過(guò)閥門時(shí)流失掉，這也會(huì)使得水泵處于低效率運(yùn)行，極易產(chǎn)生損壞。“改造水泵的意義在于將其與管道水效能達(dá)成一致，從而發(fā)揮使用效率。” 毛根海指出。
為此，在徐放看來(lái)，企業(yè)的核心在于通過(guò)系統(tǒng)能量利用效率研究、分析，找出能耗癥結(jié)后，將其導(dǎo)入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算測(cè)試，得出系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行數(shù)學(xué)模型。再結(jié)合生產(chǎn)工藝要求，為企業(yè)量身定做經(jīng)濟(jì)節(jié)能的水泵。
EMC模式的困惑
然而，在EPI節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)已擁有20多家企業(yè)，2005年才踏入這個(gè)行業(yè)的徐放，剛開始并不被看好。但徐放憑著自己在銷售方面的特長(zhǎng)，開始走南闖北地積累客戶。
三年之后，徐放手里已有了兩家大客戶以及若干個(gè)小客戶，就在他想要大展身手，大規(guī)模啟動(dòng)工業(yè)水泵系統(tǒng)改造之時(shí)，不期而遇的金融危機(jī)讓他措手不及。為其每年平均貢獻(xiàn)1000萬(wàn)~2000萬(wàn)元收益的化工以及化纖行業(yè)的大兩家客戶轟然倒閉，其余不少合作企業(yè)紛紛面臨減產(chǎn)停產(chǎn)的境地，失去了救命稻草的徐放一時(shí)間也陷入了困境中。
徐放意識(shí)到，銷售思路出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，以前遍地跑單的做法過(guò)于粗放，往往是打一槍換個(gè)地方，起不到示范效應(yīng)。
“要讓企業(yè)接受EPI節(jié)能技術(shù)并不是可以馬上靠直觀就能作出判斷的事情，這不像是賣杯子，好壞一目了然。” 徐放決定改變策略，“嘗試與每個(gè)行業(yè)中的代表性企業(yè)接觸，把它們作為試點(diǎn)，通過(guò)免費(fèi)實(shí)際的安裝讓它們切實(shí)感受到節(jié)能的效率。”
于是，2009年下半年徐放開始與企業(yè)采取合同能源管理模式（EMC）合作。據(jù)他介紹，節(jié)能改造工程的技改資金和節(jié)能技術(shù)由鼎楚科技承擔(dān)，其一般與企業(yè)簽訂4年的合同。項(xiàng)目合同期內(nèi)，在達(dá)到雙方事先約定的某一比例的節(jié)能量后，鼎楚科技收取80%的節(jié)能收益，其余歸企業(yè)所有。從第五年開始，簽訂長(zhǎng)期的服務(wù)合同，除了設(shè)備維護(hù)之外，鼎楚科技收取每年15%~20%的節(jié)能收益。“由于水泵是量身定做的，且一些核心的部件及關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)都掌握在我的手里，這就容易讓企業(yè)產(chǎn)生黏性。”徐放稱。
徐放把在行業(yè)設(shè)示范點(diǎn)比作圈地，“有樣板后就容易在行業(yè)內(nèi)深耕下去，在與其他客戶談合作時(shí)就有先例可尋，利用行業(yè)渠道提無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”
然而，徐放的困惑也隨之而來(lái)，由于每個(gè)技改后的水泵必須要單獨(dú)開模生產(chǎn)，故生產(chǎn)成本也居不下。他坦言，1個(gè)行業(yè)1個(gè)試點(diǎn)運(yùn)作模式起步不久，許多大型鋼企才剛啟動(dòng)套水泵系統(tǒng)改造，鼎楚科技一年僅能確保1000多萬(wàn)元收益，而現(xiàn)下更多的訂單接踵而至，沒(méi)有前期資金的支撐就無(wú)法獲得循環(huán)的效益。
近日，鼎楚科技獲得了來(lái)自松禾資本與凌越資本的聯(lián)合注資，首輪2000多萬(wàn)元的融資額將悉數(shù)用于前期項(xiàng)目工程的改造。“這筆資金可以用來(lái)支撐一年，今年已有5000萬(wàn)元的合同，到明年就能有收益再循環(huán)投入新項(xiàng)目。”徐放坦言。
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