CSSOPE：國產石油裝備能否成國際市場“香餑餑”
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今年初，由河南南陽二機集團研制的兩套智能斜直井鉆機發往澳大利亞用戶。這是中國油氣鉆采裝備出口澳大利亞。由于澳大利亞對油氣鉆采裝備的標準要求，在電氣、車輛認證、QHSE、技術資料等方面都要求異常嚴格，在國際上屬于的標準之一，多年來，中國油氣鉆采裝備在國際化的進程中，一直沒能進入該市場。
中國石油和石
不久前召開的CSSOPE 2013上，與會人士普遍認為，全球油氣產業投資的持續增加，帶動油田工程技術服務市場和裝備制造業快速發展。中國石油石化裝備產業受益其價格優勢及不斷改進的品質，正迅速得到越來越多的國際客戶的關注，石油設備采購的重心日漸移向中國。
俄羅斯聯邦駐華商務代表處首席專家米杰葉夫·阿列科謝在此次大會上說，5到10年之前俄羅斯還曾認為中國產品是差質量的，但是現在中國生產的石油天然氣設備已經得到了俄羅斯公司越來越多的訂單。
國產石油裝備融入市場
今年初，由河南南陽二機集團研制的兩套智能斜直井鉆機發往澳大利亞用戶。這是中國油氣鉆采裝備出口澳大利亞。由于澳大利亞對油氣鉆采裝備的標準要求，在電氣、車輛認證、QHSE、技術資料等方面都要求異常嚴格，在國際上屬于的標準之一，多年來，中國油氣鉆采裝備在國際化的進程中，一直沒能進入該市場。
中國石油和石油化工設備工業協會的相關人士告訴記者，目前，我國石油石化裝備制造已經形成門類較齊全、規模較大、具有一定技術水平的產業體系，一大批具有自主知識產權的科技成果已應用到石油石化領域，一些產品逐步贏得國際市場認可，我國石油裝備出口在數量、質量上也登上一個新臺階。
一位國際采購商表示，在中國采購諸如管件、傳動設備、熱交換器等裝備，比從西方國家采購平均節省30%的成本。與此同時，國內企業實施“走出去”戰略，尤其是三大石油公司海外業務發展的提速，進一步推動了中國石油裝備走向國際市場。
北京豪特耐管道設備有限公司的一位負責人告訴記者，他們的石油管道產品在國外市場風生水起，而在國內市場卻默默無聞。因為在國內，大型石油裝備采購商都有“入網”要求，如果不能“入網”，就意味著不能進入其采購目錄。這位負責人表示，國際采購商越來越樂于從中國市場采購相關產品。
在我國眾多制造企業走出國門的同時，一些國際石油裝備制造企業也進入我國，一些知名油田技術服務公司也利用其在中國的制造資源，為其拓展全球業務服務，隨之而來的是國際石油公司逐步加大中國的招標采購力度。
中國采購吸引力不僅是價格
據美國Barclays對300個油氣公司的調查表明，2013年全球油氣勘探開發投資將達6440億美元，比2012年增長7%。額的投入，為油氣設備行業帶來巨大市場，也為眾多中國設備生產商提供了機遇。
有國際采購商對記者直言，在中國采購的首要因素是價格優勢。據介紹，計劃在中國采購的主要類別是閥門、管材及管件、法蘭、鋼管、壓力容器、流量計、鍋爐、鋼結構、系泊鏈、石油鉆采設備的配件等，端設備如旋轉設備、控制閥等基本不在中國采購。
不過，客觀而言，價格優勢只是其中一個因素而已。TV南德意志集團化工服務公司油氣部經理劉凱表示，跨國公司認為只有包含了來自與中國制造廠的石油裝備的報價，項目詢價才夠完整。“首先，來自中國的設備，加上造價、運輸、認證等，都比歐洲設備便宜。第二，中國也能夠生產出質量的產品，確保設備穩定性和可靠性。第三，中國制造商能夠保證很快的交貨時間。”劉凱稱。
記者同時了解到，目前國內直接供貨海外終端用戶的石油石化設備生產企業非常少，大部分都是歐美貿易商下單采購或貼牌生產，這大大壓低了我國生產企業的利潤，同時也降低了技術創新能力，增加了企業的質控風險。
“我們要采購的種類比較多，量也比較大。希望能夠與更多中國生產企業接觸，只要能符合我們的技術標準要求，基本都會納入潛在采購對象。”委內瑞拉的一位采購商表示。
賣產品更要賣服務
根據中國石油和石油化工設備工業協會的數據，今年前三個月石油和石油化工裝備制造業出口交貨值累計完成102.14億元，同比增長8.62%，增速回落到1位數，與去年同期相比增幅降低了35.28個百分點。分析稱，增速的大幅下滑，一方面可能與去年同期增速過大導致基數處于位有關；另一方面也表明行業在出口貿易中遇到的困難不少，國際貿易面臨嚴峻形勢。
據美國石油學會（API）的新統計，其在中國認證的石油裝備企業過1200家，居API認證排名，而美國本土只有800多家，印度只有300多家。遺憾的是，中國雖然是通過其認證的油氣設備生產商多的國家，卻基本上沒有參與過標準的制定。標準話語權的缺失，也不利于中國石油裝備進入海外市場。
據介紹，石油裝備業正呈現出新的趨勢：一是走向端，二是走向深海，三是走向融合。業內認為，國內石油裝備要想繼續受到國際采購商的青睞，除了繼續保持價格優勢外，還要在提產品的技術含量，發展端裝備上有所突破。
“目前，國內的裝備企業大多數是賣單個產品，不注重提供整套解決方案和售后服務。而哈里伯頓、斯倫貝謝等國際知名石油裝備制造企業，不只賣產品，其更注重提供產品后續的服務。這種模式值得國內石油裝備企業學習。”沃利帕森負責采購的一位人士向記者表示。
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